Estrategias de Marketing (III). Matriz McKinsey · Atractivo del mercado vs. Posición competitiva

La matriz BCG, como aproximación a un análisis de la cartera de Unidades Estratégicas de Negocios nos dará una visión general de la situación pero con el handicap de estar limitado a dos variables.

Por esta razón es necesario en algunas ocasiones complejas el tener una visión mucho más completa de la situación de mercado. Para ello otro ejemplo es el de la matriz Mckinsey Atractivo del mercado vs. Posición competitiva (o también conocida como matriz General Electric). En el que también recoge el dato de tamaño de mercado y cuota de la empresa dentro del mismo.

Matriz McKinsey

Es decir, es un análisis visual mucho más completo, que arroja una radiografía muy interesante sobre la situación externa de los mercados, y la posición de la empresa respecto a ellos.

Además debido al ciclo natural que recorren los estados de los mercados, permite establecer unas estrategias respecto a esas Unidades Estratégicas de Negocio.

En los 9 cuadrantes que dan como resultado esta Matriz, a su vez se dividen estratégicamente en tres partes, es decir una vez descrita la situación hay unos pasos que se recomiendan seguir para cada BSU. La primera división es la parte transversal (desde la izquierda inferior a la derecha superior) que cruza la matriz y que a su vez las divide en otras dos partes (superior izquierda y superior derecha). De esta forma quedarían tres zonas.

La primera zona (izquierda superior), son posiciones media y alta ya sea por el atractivo del mercado o por la posición competitiva que ocupan las BSUs. En esta zona lo que se recomienda es invertir para crecer, ya que las perspectivas son muy positivas.

La segunda zona (inferior derecha), son Unidades Estratégicas de Negocio de perfil medio-bajo, en las que las estrategias a seguir son de desinversión y recogida de beneficios. Para este tipo de SBUs la estrategia es de reducción de costes y perseguir la máxima rentabilidad para balancear la inversión en las SBUs en las de la primera zona.

La tercera zona o zona intermedia es la más comprometida ya que dependiendo de la toma de decisiones de la empresa, las SBUs desembocarán en la parte alta o la parte baja de la matriz, del próximo análisis.

Con este análisis obtenemos una ayuda a la hora de determinar estrategias futuras de los diferentes líneas de negocio de la empresa, aunque personalmente considero que todos los análisis de datos como los Boston Consulting Group, o esta Matriz de General Electric, son datos que se aportan desde la reflexión, pero nunca hay que perder de vista el sentido común del negocio y el contexto coyuntural de la empresa.

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